Vendite tubolari: muovere il mondo attraverso la potenza e la forza dei prodotti tubolari

Con oltre 140 anni di storia ed esperienza da quando William Lander iniziò a produrre articoli in filo metallico per uso domestico nella sua soffitta nel 1881, l'azienda è cresciuta e si è trasformata oltre i suoi sogni più sfrenati.

Lanna Deamer del produttore ha fatto visita alla sede centrale globale di Lander e al suo più grande impianto di produzione a Birmingham.

Lander Tubular Products è un produttore di ingegneria e fabbricazione specializzato nella manipolazione di tubi e nella piegatura CNC di tubi e assemblaggi di tubi in metallo e plastica. L'azienda produce prodotti per i settori automobilistico, dei veicoli commerciali, dei fuoristrada e industriale a livello globale. Lander produce una gamma di prodotti che copre molteplici applicazioni per il trasferimento di fluidi o aria all'interno di diversi sistemi, nonché componenti di supporto strutturale che forniscono stabilità e sicurezza all'utente finale.

Avvicinandoci all'ingresso dell'edificio, io e il mio collega Tom St John ci siamo voltati l'uno verso l'altro e abbiamo chiesto se eravamo stati qui prima. Qualcosa nell'edificio sembrava così familiare. Anche se conosciamo bene il team Lander e tutto sembrava uno strano caso di déjà vu, questa era la prima volta che visitavamo il sito di Birmingham. Partecipanti di lunga data ai The Manufacturer MX Awards (TMMX), siamo stati accolti da un mini santuario in onore dei premi. Salendo le scale verso la sala conferenze, le pareti erano ricoperte di certificati rilasciati nel corso degli anni dall'ingresso nel nostro prestigioso programma.

Siamo stati accolti da Len Palmer, amministratore delegato di Lander Tubular Products, che ha commentato la bacheca dei premi: "Come sapete, siamo sostenitori di lunga data dei Manufacturer MX Awards, ma l'anno scorso abbiamo avuto un anno libero dopo aver vinto il Manufacturer of the Year Award nel 2021. Siamo entusiasti di dire che quest'anno torneremo a partecipare ai premi.

“Sono anni che partecipiamo ai premi e abbiamo sempre ritenuto che fosse un esercizio molto potente per noi in termini di revisione interna, ma anche tra pari quando si tratta del processo di valutazione. Abbiamo iniziato a candidarci per la prima volta nel 2016, con l'obiettivo di confrontarci e successivamente, ogni anno da allora, abbiamo vinto un premio o siamo stati molto vicini!

“Anno dopo anno, abbiamo cercato di prendere tutto il feedback e i consigli forniti durante il processo di valutazione, applicarli al business e poi vedere se possiamo progredire. Il conseguimento del titolo di Produttore dell'anno nel 2021 è stato il culmine dei progressi che abbiamo intrapreso ogni anno, del feedback e del vederci misurati rispetto a gruppi di pari in altri settori. È stato uno strumento davvero potente per noi per guidare attività di miglioramento continuo nella nostra attività. Quest’anno un’altra parte di Lander effettuerà il processo di ingresso per dare loro la possibilità di imparare e acquisire ciò che abbiamo acquisito nel corso degli anni”.

Sebbene conoscessimo il team Lander, sia io che Tom non riuscivamo ancora a capire cosa Lander effettivamente producesse, quindi eravamo ansiosi di entrare in officina. Lo stabilimento di Birmingham ospita le funzioni centrali del gruppo, tra cui ingegneria, acquisti, vendite, IT, risorse umane e finanza di gruppo. Con una superficie di oltre 10.000 metri quadrati, è lo stabilimento produttivo più grande dell'azienda per dimensioni ed è configurato per supportare prodotti di volume medio-alto principalmente per i settori automobilistico e fuoristrada. La struttura è anche la base per la servopiegatrice per plastica e il centro di sviluppo prodotto.

La piegatura dei tubi è al centro delle capacità di Lander; il produttore dispone di più di 60 macchine piegatubi CNC in tutto il gruppo con la capacità di piegare tubi con diametri da ø4 mm fino a ø152 mm. In mostra erano presenti diverse macchine piegatrici CNC multi-stack, il che significa che il team può produrre curve composte complesse dove c'è pochissima lunghezza diritta del tubo tra le curve. Mi è stato detto che questo si verifica spesso nelle applicazioni automobilistiche in cui gli spazi del pacchetto sono molto ristretti per il passaggio dei tubi.

“Siamo in grado di produrre tutti i diversi tipi di forme di estremità con bordino su tubo, da bordini singoli per il fissaggio di tubi flessibili e bordini doppi per consentire un arresto rigido per un giunto di tubo flessibile. Produciamo anche complesse forme terminali di connettori rapidi per il fissaggio di connettori rapidi in plastica a scatto e forme terminali laminate che hanno una tolleranza molto stretta e vengono utilizzate per unirsi ad applicazioni come i turbocompressori", ha spiegato Simon Walker, Direttore delle operazioni presso Lander Tubular Products.